Livro - Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Avô de todos os livros de autoajuda e com cerca de 15 milhões de cópias vendidas em todo o mundo, Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas foi inicialmente publicado em 1937 e é, sem dúvida alguma, um Best Seller. É, ainda hoje, uma das obras mais lidas em todo o mundo. Como a maior parte dos livros classificados como Auto Ajuda, promete revolucionar a sua forma de relacionar-se com as pessoas ao seu redor. Será?

Os objetivos deste artigo são:

• Apresentar Dale Carnegie, autor do livro
• Fazer um breve comentário a respeito do que se pode encontrar no livro.

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Sobre Dale Carnegie

Dale Breckenridge Carnegie (Maryville, Missouri, 24 de novembro de 1888 — Nova Iorque, Nova Iorque, 1 de novembro de 1955) foi um escritor e orador norte-americano.

Graças ao sucesso obtido chegou a ser conselheiro de líderes mundiais. Escreveu colunas em diversos jornais e teve o seu próprio programa de rádio. Fundou o que é hoje uma rede mundial de mais de 2.700 instrutores e escritórios em aproximadamente 90 países em todo o mundo.

Seu primeiro emprego depois da faculdade foi vendedor de cursos por correspondência para pecuaristas, depois começou a vender toucinho, sabão e banha de porco. Decidiu estudar na Academia de Artes Dramáticas para perder a timidez e iniciou a trabalhar como ator em filmes da época.

Trabalhou com Napoleon Hill e, inclusive, escreveram 1 livro juntos. Foi quando se apaixonou pela arte de lidar com pessoas.

Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

Tão útil hoje em dia quanto era na época de sua primeira edição, Dale Carnegie conseguiu traduzir a natureza humana de forma que dificilmente se tornará uma obra desatualizada. Carnegie acreditava o sucesso financeiro é conquistado tendo o conhecimento profissional uma responsabilidade de 15% enquanto a habilidade de expressar ideias, assumir a liderança e despertar entusiasmo em outras pessoas seria responsável pelos demais 85%.

Ele ensina essas habilidades através de princípios subjacentes de lidar com as pessoas para que elas se sintam importantes e valorizados. Ele também enfatiza as técnicas fundamentais para lidar com as pessoas, sem fazer com que se sintam manipulados.

Carnegie diz que é possível fazer alguém QUERER fazer o que VOCÊ deseja vendo a situação do ponto de vista da outra pessoa e despertando nela entusiasmo. Ensina, ainda, como fazer as pessoas gostarem de você, pensarem como você e mudá-las sem causar ofensa ou ressentimento.

Carnegie ilustra suas lições com figuras históricas, líderes do mundo dos negócios e pessoas comuns.

Ao final de cada capítulo, ele resume em uma frase o ponto central que foi desenvolvido. Confira:


Técnicas Fundamentais em Lidar com as Pessoas

1. Não critique, não condene, não se queixe.
2. Faça um elogio honesto e sincero.
3. Desperte na outra pessoa um ardente desejo.

Seis Maneiras de Fazer as Pessoas Gostarem de Você

1. Interesse-se sinceramente pelas outras pessoas.
2. Sorria.
3. Lembre-se de que o nome de um homem é, para ele, o som mais doce e mais importante que existe em qualquer idioma.
4. Seja um bom ouvinte. Incentive os outros a falar sobre eles mesmos.
5. Fale sobre assuntos que interessem a outra pessoa.
6. Faça a outra pessoa sentir-se importante, mas faça-o sinceramente.

Como Conquistar as Pessoas para o seu Modo de Pensar

1. O melhor meio de vencer uma discussão é evitá-la.
2. Respeite a opinião alheia. Nunca diga: "Você está errado".
3. Se errar, reconheça o erro imediatamente e com ênfase.
4. Comece de um modo amigável.
5. Consiga que a outra pessoa diga "sim, sim", imediatamente.
6. Deixe a outra pessoa falar durante a maior parte da conversa.
7. Deixe a outra pessoa pensar que a ideia é dela.
8. Procure honestamente ver as coisas pelo ponto de vista alheio.
9. Mostre-se simpático às ideias e desejos alheios.
10. Apele para os mais nobres motivos.
11. Dramatize suas ideias.
12. Lance um desafio.

Seja um Líder: Como Mudar as Pessoas sem as Ofender ou Provocar Ressentimentos

1. Comece com um elogio e uma apreciação sincera.
2. Chame indiretamente a atenção sobre os erros alheios.
3. Fale de seus próprios erros antes de criticar os das outras pessoas.
4. Faça perguntas em vez de dar ordens.
5. Não envergonhe as outras pessoas.
6. Elogie o menor progresso e também cada novo progresso. Seja "caloroso na sua aprovação e generoso no seu elogio".
7. Atribua a outra pessoa uma boa reputação para que ela se interesse em mantê-la.
8. Incentive a outra pessoa. Faça que os erros pareçam fácil de corrigir.
9. Faça a outra pessoa sentir-se satisfeita fazendo o que você sugere.

Conclusão

Relacionar-se bem é um dos principais fatores de sucesso. Algumas pessoas possuem o dom fazer amizades e manter um longo e saudável relacionamento.

Mas é possível para aqueles que não tem esse dom aprender alguns comportamentos.

E Carnegie não se refere a hipocrisia. Mas a agir para cativar outras pessoas de forma sincera.


É um livro que vale a pena ler!

Kleber Rebouças
Rico Dinheiro: Curta e Compartilhe Educação Financeira!


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